1、宝贝通过搜索得到展现，继而得到点击产生UV，点击后消费者在页面上的动作形成点击反馈。
2、如果买家下单的话，则产生服务反馈，最终反过来过来影响展现。
(资料图片仅供参考)
3、这是个闭环，做淘宝就是优化这个闭环。
4、 今天讲规则，也包含权重。
5、之前一直和一个朋友交流，他说的一句话我觉得很不错就是：小卖家要多研究规则。
6、 今天，就和大家分享这个事儿。
7、一、权重 先讲权重我个人特别喜欢一句话，做淘宝就是做数据。
8、从平台角度讲，数据做好了，你的爆款也就做出来了。
9、我一直认为做好淘宝不难，难得只是做淘宝的过程比较细且烦。
10、这个时候有朋友就和质疑我没有开店铺。
11、对，没错，我自己是没有开店铺，但是我手里却又不少店铺，前前后后看过的店铺至少也有百来个，长期跟着的店铺也有不少。
12、闲话说完了，下面上干货。
13、我们先来看大框架 展现+服务反馈+点击+点击反馈通过这四点，我们就可以很容易理清这些权重。
14、宝贝必然是先通过消费者的搜索从而得到展现，然后得到点击产生UV（访客数 针对店铺），点击后消费者在你的页面上的一系列动作，于是就产生了点击反馈，最终下单的话，还会产生服务反馈。
15、最终，这三个模块的数据又会反过来影响展现。
16、这是个闭环，做淘宝无非就是优化这个环，让其成为一个增长的环。
17、展现我们从“展现”开始！如果我们需要大量的“展现量”，就必须要有一个好的排名，排名上来了，“展现量”也就上来了。
18、下面是一个等式，诠释了如何获得展现。
19、展现是从需求开始，消费者产生了需求，转化成“关键词”、通过搜索，我们权重够高，才能被展现。
20、 关键词+权重=展现关键词本身是有权重的，举个例子，最近想买件免烫衬衫，先看下图注意：天秤是倒向那一边，代表那一边的权重大 每个词都有自己的权重，但是每个词又可以拆分词根，每个词根也会有相应的权重。
21、假设免烫衬衫这个词有权重了，它的词根免烫和衬衫也会有相应的权重，只是权重要低一些。
22、相对应地包含衬衫这个词根的其他关键词，也会因为衬衫这个词根的权重提升，而提成整个关键词的权重，如立领衬衫、长袖衬衫。
23、 可能有童鞋会问了，那免烫呢？免烫是一个形容词，必须要有形容的主体，也就是我们的类目相关性得分了。
24、权重在哪些类目下累积的，就相应反馈在哪个类目。
25、免烫是和衬衫搭配，作用在衬衫类目下，也就是说可以作用在**免烫衬衫这类关键词。
26、 如果是免烫连衣裙、免烫polo衫这类词，形容的主体变了，也就是类目相关性得分为0，那是没有用的。
27、 可能有聪明的同学会想到用全标题来做权重，但这是自寻死路，淘宝会过滤不正常的情况，像全标题这种明细的作弊收到，一抓一个准。
28、太长的关键词买家也不会搜索的，淘宝是会过滤这部分收据的，作弊需要谨慎，且行且珍惜。
29、说道“权重”，淘宝搜索的模型有很多，讲起来很复杂，也未必能懂。
30、下面这条等式可以让大家都看懂。
31、2.点击 点击的首要因素是首图。
32、没有点击，其他都不用讲了。
33、点击后消费者在你的页面上的一系列动作，于是就产生了点击反馈。
34、3.点击反馈点击反馈可以说是对我们详情页的检验，是详情页的分数，也是一张图就能看明白的。
35、前面三个都需要看具体行业，比如做手机充值业务的可能都会秒拍（不需要看详情页），最后的转化是所有行业都一样的。
36、 注意：买家能浏览到详情页底部或者靠近底部，停留时间180秒上，并且最终付款了，那这个点击反馈就很好了。
37、访问深度不强求，因为我一个店铺可能还不到10个宝贝给买家点。
38、操作点：可以在详情页上做引导，通过文字引导或者游戏的方式。
39、比如在店铺的详情页里设置一个找茬游戏，买家完成了游戏，就可以联系客服，然后就折扣、免单等方式。
40、转化率有分"静默转化率”和“询单转化率”，"静默转化率”是指买家没有通过旺旺咨询，直接掏钱买单，“询单转化率”是指买家通过旺旺咨询后掏钱买单。
41、 一般静默转化率是10%以下，询单转化率是60%以上（具体看行业）。
42、在详情页上做点“手脚“提升询单率，一旦有买家联系我们旺旺了，无论如何都要把他拿下。
43、前期询单率转化可以做到90%甚至100%，这样权重才高。
44、对于单品的转化率，说法挺多，基于我对淘宝的认识，是基于你是否有没有（刷单）。
45、如果没有作弊（刷单），那转化越高越好，最好单品能有10%的转化率，这样权重高。
46、我个人操作的测试结果是大于1.2倍以上，也就是高于同行业水平的20%以上。
47、4.服务反馈 接下来是服务反馈，卖家买单后，会产生两种情况，一种是买家满意，会进入评分和评价的流程，评分就是动态评分（DSR)。
48、这里要注意的就是，，评价（中差评）虽然本身不影响排名，但是评价会影响买家决策，从而影响转化率，进而影响你的权重。
49、另一种情况是买家不满意，进入了售后环节，退款速度是指近30天卖家处理完结一笔退款申请评价花费的时长。
50、操作点：处理退款会通过电话联系买家，说几句话就能判断这个买家好不好说话，如果好说话，就提议买家走线下流程，里来回运费有自己承担，让买家直接发回来，然后用另一个支付宝退给买家。
51、遇到不好说话的买家，就耐心做好服务，提醒尽快发回或帮买家查询快递电话，并及时在淘宝上操作流程。
52、纠纷率就不用说了，能避免纠纷就避免，但遇到有明显证据（淘宝系的证据才算，QQ聊天记录是不算证据的）能够胜诉的话，那就来吧。
53、纠纷率是指淘宝介入处理且判为卖家责任的退款。
54、淘宝介入的场景是卖家拒绝了买家的售后申请，然后买家可以申请淘宝小二介入。
55、 服务反馈是基于成交后的数据反馈，也就是说，必须要有成交！成交分为两个指标，一个是付款人数，一个是付款金额。
56、现在还有人在操作，一笔拍个十几件，，上百件，这个对于权重来讲，无论你买了多少件，当天就算一个人头，销量权重上只会加1。
57、现在搜索也显示付款人数，详情页上方显示积累评论和交易成功的数目（也就是确认付款的数量），成交件数现在唯一可以看到的地方是下方的成交记录，件数的概念已经被淘宝弱化了很多。
58、最后，是增长。
59、7天的周期的环比和同比都要增长。
60、非常重要！也就是7天螺旋。
61、 首先是增长的前提，前面有讲过，相信大家都不陌上，就是趋势，增长的行业趋势，借行业的增长之势来做我们的增长。
62、因此，在市场分析的阶段分析好市场切入点，在行业增长是入市，在行业暴增前做好基础销量。
63、 在简单解释下环比增长和同比增长。
64、在我们这个场景下，环比增长就是今天比昨天增加了百分之几，同比增长就是今天比上周同一天增长了百分之几。
65、 操作点：花点心思积累自己的买家池，有十几二十几个就够用了，可以在宝贝的前期，联系老顾客购买，可以半卖半送，甚至可以全送。
66、很多小卖家舍不得前提这份投入。
67、我持中立态度，因为我看过很多小卖家拿一个烂货来做螺旋，付出往往得不到收获。
68、商业逻辑很重要，淘宝内供也很重要。
69、基于有商业逻辑，有淘宝内供的基础上，怎么投入都不怕。
70、 理论上要保持增长，但实际操作过程中，会上下浮动是正常的，但不要偏离太远或太久。
71、重点来了，做到以上的所有，都还不行，为什么？因为，有个大前提，如果你想干自然搜索流量（包括无线端），所有的指标，必须基于搜索和类目，基于搜索和类目的展现、点击、点击反馈、服务反馈和增长。
72、活动和直通车是不算的。
73、当然，你的销量够高的情况下，也会在一定程度上拉高你的排名，但你很难得到大量的搜索展现。
74、 关于直通车，不管三七二十一，车带着点，哪怕带着离合走也行（只做主打关键词和精准词），拿个人气分，不亏的，但权重并不太大。
75、很是人以为直通车开好了，自然流量就有了，其实是不对的，今天哪怕你不断加油，你的自然流量还是会不停地跌，为什么？因为搜索不买你的账，除非你让搜索引擎看到你的搜索和类目表现。
76、现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：244，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
77、 另外，有些朋友就会问了，为什么看到有些店铺这里没做好，那里没做好，还能占在首页上。
78、不要抱怨淘宝不公，这里肯定是有原因的。
79、他某几个维度不行。
80、扣了一些分，但必然有某几个维度做得很好，加了很多分，结果权重还是很高。
81、 打个比方。
82、就像我们考试，假设人家爆款是100分，东扣3分，西扣5分，那人家还有92分。
83、一个新宝贝60分，哪怕扣1分，结果是59分，那就不及格呀。
84、 以上，权重的相关规则就解释完了。
85、二、规则写到这相信大家也都多多少少明白了一些规则，我就不细讲了。
86、下面罗列一些新手比较常犯的规则反面教材。
87、有些规则可能今天触犯没事，但明天呢？说不定哪天就出事了。
88、1）乱用关键字2）夸大或者过度承诺商品效果及程度，如全网最高、最低、最热等最高级关键词。
89、3）乱用与本商品无关的品牌。
90、4）价格邮费不符。
91、相关规则实在是太多了，就不一一累述了。
92、建议卖家，无论新旧，只要感觉自己对淘宝规则模糊的，我个人建议去通读一下淘宝规则，。
93、每天读一点，让自己尽可能了解淘宝规则，哪些事情不能做，心理一定要有谱。
94、我只能帮你到这了，剩下的靠你的执行力了。
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